Lanțul olandez de retail discount Action a depășit toate așteptările pe piața românească la doar 5 luni de la deschiderea primului magazin pe 24 septembrie 2025. Compania a atins profitabilitate mai rapid decât era planificat inițial, toate locațiile din România operând profitabil până la sfârșitul anului 2025.
Expansiune rapidă: De la 1 la 8 magazine în 5 luni
Cronologia deschiderilor:
- 24 septembrie 2025: Primul magazin Action în România
- Decembrie 2025: 6 magazine operaționale
- Începutul 2026: Încă 2 magazine în Râmnicu Vâlcea și Alba Iulia
- Total actual: 8 locații
Orașe cu magazine Action:
- Alba Iulia
- Arad
- Bragadiru (București)
- Pitești
- Hunedoara
- Oradea
- Râmnicu Vâlcea
- Turda
Performanță excepțională: “Vânzările au depășit semnificativ așteptările”
Compania-mamă a Action, fondul britanic de private equity 3i Group, a declarat oficial că:
“Vânzările au depășit semnificativ așteptările” pe piețele noi, inclusiv România și Elveția.
Mai mult, toate magazinele din România au atins profitabilitate până la sfârșitul anului 2025 – un rezultat remarcabil pentru o intrare pe o nouă piață.
Cifre globale Action 2025: Creștere impresionantă
La nivel global, Action a avut un an record:
- 384 magazine noi deschise în 2025
- 3.302 magazine în 14 țări (total)
- Cifră de afaceri: €16 miliarde (+16,1% față de 2024)
- Profit operațional: €2,36 miliarde
Planuri de expansiune: Centru de distribuție de €40 milioane lângă București
Action plănuiește construirea unui centru de distribuție lângă București:
- Investiție estimată: €40 milioane
- Finalizare așteptată: 2027
- Scop: Susținerea expansiunii în România și regiune
În plus, compania va intra în Croația și Slovenia în 2026, vizând un număr record de deschideri de magazine în acest an.
Modelul de business Action: De ce funcționează în România?
1. Prețuri extrem de mici
Action vinde peste 6.000 de produse non-food la prețuri cu 20-50% mai mici decât competiția:
- Produse casnice: 5-20 lei
- Jucării: 10-30 lei
- Papetărie și birotică: 3-15 lei
- Decorațiuni: 10-40 lei
- DIY și bricolaj: 15-50 lei
2. Sortiment larg și rotație rapidă
- Peste 6.000 SKU-uri
- 150 produse noi în fiecare săptămână
- Categorii: casă & grădină, DIY, jucării, papetărie, sport, petreceri, textile
3. Locații strategice și format accesibil
- Magazine de 1.000-1.500 mp în zone cu trafic ridicat
- Layout simplu, self-service complet
- Stocuri vizibile – senzație de “vânătoare de chilipiruri”
4. Absența publicității tradiționale
Action nu face publicitate TV/radio/outdoor – economie care se reflectă în prețuri. Marketing prin word-of-mouth și social media organic.
Despre Action
Companie: Action (fondat 1993, Olanda)
Proprietar: 3i Group (fond britanic de private equity)
Prezență: 14 țări europene, 3.302 magazine
Angajați: Peste 75.000 la nivel global
Model: Discount non-food cu rotație rapidă (weekly changing assortment)
Contextul pieței românești: Competiție intensă în discount non-food
Intrarea reușită a Action se întâmplă într-o piață deja aglomerată:
Competitori direcți:
- Pepco – 100+ magazine, lider în îmbrăcăminte discount
- KiK – 80+ magazine
- TEDi – 60+ magazine
- Mr. DIY – nou intrat, planuri de 500 magazine
Competitori indirecți:
- Jysk – mobilier și decorațiuni
- Flying Tiger Copenhagen – produse casnice creative
- Dealurile retail moderne – Carrefour, Kaufland, Auchan (secțiuni non-food)
De ce Action reușește unde alții se luptă?
- Putere de negociere uriașă – 3.302 magazine = volume masive = costuri minime
- Supply chain optimizat – logistică extrem de eficientă, investiții în centre de distribuție
- Experiență în piețe similare – Polonia, Cehia, Slovacia (știu cum funcționează Europa de Est)
- Timing perfect – români afectați de inflație caută alternative ieftine
- Produs potrivit pentru piață – non-food la prețuri mici = nișă exact pentru puterea de cumpărare românească
Implicații pentru piața românească de retail
Pentru consumatori:
- Mai multe opțiuni la prețuri competitive
- Presiune pe prețuri – competitorii vor trebui să răspundă
- Acces la produse de calitate acceptabilă la bugete mici
Pentru competitori:
- Presiune crescută pe marje – Action este extrem de competitiv
- Necesitatea de diferențiere – nu poți concura doar pe preț cu Action
- Risc de pierdere cotă de piață – mai ales Pepco, KiK, TEDi
Pentru furnizori și producători:
- Oportunități de volume mari dacă intri în rețeaua Action
- Dar presiune imensă pe prețuri și termeni de plată
Previziuni pentru 2026-2027
Pe baza succesului din primele 5 luni:
- 2026: Probabil 20-30 magazine în România (expansiune agresivă)
- 2027: După deschiderea centrului de distribuție, expansiune accelerată la 50-70 magazine
- Termen lung: Potențial 100+ magazine în România (similar Pepco)
Succesul fulgerător al Action în România confirmă:
- Apetitul românilor pentru retail discount de calitate
- Spațiul imens pentru extindere în orașe mici și mijlocii
- Viabilitatea modelului “weekly changing assortment”
Cu o investiție de €40 milioane în infrastructură logistică și performanța excepțională din primele 5 luni, Action se pregătește să devină un jucător major pe piața românească de retail discount.
Sursa: Profit.ro
